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Per vendere i prodotti della vostra azienda in Spagna noi vi indichiamo le fasi previste per una corretta missione commerciale in terra iberica.

La missione commerciale (trade mission) Ŕ uno dei servizi che il nostro studio offre agli imprenditori italiani in Spagna mediante validi professionisti del settore. Il nostro direttore vendite vanta una esperienza trentennale nel settore vendite ed ha introdotto, mediante delle corrette fasi di lavoro, aziende italiane con fatturazioni consistenti in terra iberica.


 

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PROGETTO MISSIONE COMMERCIALE IN SPAGNA

 

 

- Obiettivo

 

Definizione degli steps necessari per impostare il progetto d’introduzione e consolidamento nell’ambito del mercato spagnolo attraverso canali di distribuzione.

 

 

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LA FASE PROGETTUALE

 

 

·      Step 1

- Pianificazione e organizzazione di tutte le attività legate alla conoscenza del mercato di riferimento.

- Le verifiche:

o   Chi sono i competitors di riferimento

o   Quali sono i posizionamenti di prezzo nel mercato

o   Come operano i competitors: rete distributiva, politiche commerciali, materiale P.O.P., strategie, etc...

 

·      Step 2

- Dopo una prima analisi sovra esposta sarà necessario procedere all’individuazione di:

o   Modello distributivo adeguato alle esigenze di start up del business: rete di vendita di agenti, venditori, distributori, etc..

o   Condivisione della gamma prodotti da lanciare sul mercato spagnolo

o   Politiche commerciali per canali di vendita delle relative strategie

 

 

  • Il timing dei due steps è stimato in 30gg lavorativi.

 

 

 

La fase di start up:

 

Una volta definiti i punti inclusi nello step 2 si intende operativa l’attività d’avviamento che prevede:


o   Recruiting della sales force (distributori, agenti, etc..)

o   Coordinamento e controllo della sales force da parte del nostro direttore commerciale

o   Presidio territoriale (affiancare la forza vendita è un elemento di strategia che riteniamo fondamentale per il buon funzionamento e la riuscita del business)

 

  • Il timing è stimato in circa 6 mesi.

 

 

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LA FASE DI CONSOLIDAMENTO

 

Sarà indispensabile per ottimizzare gli investimenti sul progetto pensare ad una fase di consolidamento che significa:

 

o   Organizzazione e gestione della sales force

o   Definizione degli obbiettivi di fatturato

o   Promotore verso il committente di tutte quelle attività mirate allo sviluppo del business:

o   Promozione al consumo

o   Creazione di materiali espositivi

o   Lancio nuovi prodotti

o   Rivisitazione gamma

o   Etc..

o   Gestione dei clienti strategici

o   Feed Back da e verso il committente con la finalità di condividere e gestire i partnership per tutte le attività di business



Contattateci per avere più informazioni in merito.


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